經濟學大(dà)師(shī)凱恩斯曾經是一位投資高(gāo)手，還(hái)在他的代表作(zuò)《就業、利息和(hé)貨币通(tōng)論》中留下了一個(gè)“選美理(lǐ)論”： 

職業投資者的投資好比報紙上(shàng)的選美競賽，在競賽中，參與者要從100張照片中選出最漂亮的6張，所選出的6張照片最接近于全部參與者共同選出的6張照片的人(rén)就是獲獎者。由此可(kě)見，每一個(gè)參與者所要挑選的并不是他自己認為(wèi)的最漂亮的人(rén)，而是他設想的其他參與者所要挑選的人(rén)。

總結成一句話(huà)：選美，表面上(shàng)是選你(nǐ)認為(wèi)最美的，實際上(shàng)是選大(dà)家(jiā)覺得(de)最美的。

很(hěn)多(duō)年後，這種“轉個(gè)圈”的想法，被另一位投資大(dà)師(shī)霍華德馬克思總結成一種獨特的思維方式——“第二層思維”。 

第二層思維并不是去否定第一層思維，而是假設，如果第一層思維為(wèi)“真”，那(nà)會(huì)發生(shēng)什麽，或者為(wèi)什麽會(huì)發生(shēng)，然後用理(lǐ)論上(shàng)的結果與現實進行(xíng)對照，尋找第一層思維的漏洞。 

空(kōng)城計(jì)的第二層思維： 

第一層思維：司馬懿殺過來(lái)了，我的兵沒有(yǒu)他多(duō)，趕緊逃跑吧(ba)。

第二層思維：現在跑肯定來(lái)不及了，還(hái)不如利用司馬懿多(duō)疑的這點放手一搏，他知我一生(shēng)謹慎，不敢用險，說不定還(hái)有(yǒu)一線生(shēng)機。

創業中的第二層思維： 

第一層思維：我有(yǒu)一個(gè)特别好的創業點子，我問過我周圍的同事朋友(yǒu)，他們都說：如果我把它做(zuò)出來(lái)，他們一定會(huì)去買的。 

第二層思維：我是這個(gè)方面的專家(jiā)嗎？如果不是的話(huà)，我怎麽知道(dào)之前沒有(yǒu)人(rén)做(zuò)過類似的産品？如果之前有(yǒu)人(rén)做(zuò)過類似的産品的話(huà)，為(wèi)什麽沒有(yǒu)人(rén)知道(dào)？是不是因為(wèi)他們都失敗了？ 

第二層思維之所以重要，是因為(wèi)我們處于一個(gè)充分競争與博弈的時(shí)代。我們常說，這個(gè)時(shí)代充滿機會(huì)，但(dàn)這句話(huà)的另一種理(lǐ)解是：每一個(gè)機會(huì)都有(yǒu)大(dà)量的人(rén)去争取，大(dà)部分機會(huì)都已經正在或者即将經曆激烈的競争。 

第一層思維是正常思維，如果你(nǐ)隻是處理(lǐ)常規事務，想取得(de)正常人(rén)的平均水(shuǐ)準，那(nà)麽第一層思維就夠用了；但(dàn)如果你(nǐ)想要在激烈的競争中超過平均水(shuǐ)平，就不能按大(dà)部分人(rén)的正常想法去做(zuò)。

正确的思考隻是成功的充分條件。第二層思維，不但(dàn)要“想人(rén)未想”，而且要找到常人(rén)思維中的漏洞。 

“第二層思維”是逆向思維的一種，但(dàn)它更強調“競争”“博弈”的環境。 

正常做(zuò)事跟博弈的規則不一樣，前者，你(nǐ)和(hé)他人(rén)的行(xíng)為(wèi)是完全孤立的；後者，你(nǐ)的行(xíng)為(wèi)會(huì)影(yǐng)響他人(rén)，再通(tōng)過一系列的連鎖反應之後，再反過來(lái)影(yǐng)響你(nǐ)的行(xíng)為(wèi)本身。 

以“選美理(lǐ)論”為(wèi)例，這個(gè)邏輯的形成要經曆一個(gè)“行(xíng)動——反饋——修正”的過程：一開(kāi)始，大(dà)家(jiā)還(hái)是根據自己的偏好投票(piào)，經過很(hěn)多(duō)次選美之後，大(dà)家(jiā)漸漸發現了這個(gè)邏輯，同時(shí)也形成了美的大(dà)衆标準，類似今天大(dà)眼尖下巴的網紅臉，大(dà)家(jiā)也就越來(lái)越傾向于按這個(gè)标準去投票(piào)。 

第一層思維本來(lái)是正确的，但(dàn)大(dà)家(jiā)都這麽想之後，反而變得(de)不正确。你(nǐ)必須站(zhàn)在更高(gāo)的層次，用第二層思維。 

第二層思維有(yǒu)兩種方向，第一種是向後想，考慮“接下來(lái)呢”的問題： 

-如果我這麽做(zuò)，我的競争對手會(huì)有(yǒu)什麽樣的反應？

-他的反應是否會(huì)改變做(zuò)這些(xiē)事情的前提條件？

-我能夠在他反應之前，提前解決這些(xiē)問題嗎？

-我能看到競争者看不到的東西嗎？

-我和(hé)競争者們的共識有(yǒu)多(duō)少(shǎo)？這些(xiē)共識是否會(huì)改變預期？ 

農民們隻有(yǒu)在看到豬肉價格很(hěn)高(gāo)時(shí)，才會(huì)擴大(dà)養豬的規模，在肉價跌破自己的成本價時(shí)，忍痛賣掉自己還(hái)沒有(yǒu)長大(dà)的豬。正因為(wèi)這是人(rén)類驅利避害的正常反應，當一個(gè)人(rén)這樣做(zuò)時(shí)，就意味着大(dà)部分人(rén)都在這麽做(zuò)，這恰恰造成了未來(lái)的價格反轉，讓農民永遠“買在高(gāo)峰，賣在谷底”。 

“第二層思維”的第二種方向是往前推，考慮“我為(wèi)什麽會(huì)這樣想”的問題： 

-我現在的解決方案是在什麽樣的框架下形成的？

-我現在的想法，到底是基于不變的基本規律，還(hái)是隻是當時(shí)事态的下意識反應？

-我現在的想法，多(duō)大(dà)程度上(shàng)是受了他人(rén)的影(yǐng)響？

-我現在的想法，是否與别人(rén)處于同一起跑線？ 

打麻将時(shí)，我們自然會(huì)想到，吃(chī)到那(nà)麽多(duō)“筒子”，是因為(wèi)三家(jiā)都不要“筒子”；可(kě)在現實生(shēng)活中，當參與者變多(duō)時(shí)，我們卻忽略了這一點，一心想着自摸。 

我們覺得(de)某一種消費潮流正在興起，為(wèi)此而設計(jì)了産品，但(dàn)并不是我們做(zuò)了市場(chǎng)調查，而是因為(wèi)對手做(zuò)了一款賣得(de)很(hěn)好的産品，我們自然就覺得(de)這是消費趨勢。 

可(kě)事實上(shàng)，對手産品的熱銷很(hěn)可(kě)能是因為(wèi)市面上(shàng)沒有(yǒu)相應的産品，而它的熱銷又消耗了市場(chǎng)上(shàng)的有(yǒu)限消費者，于是你(nǐ)的失敗便指日可(kě)待。 

競争是一個(gè)複雜的生(shēng)态，而你(nǐ)觀察某一個(gè)現象産生(shēng)結論後，如果隻是簡單的采取相應的行(xíng)動，這個(gè)行(xíng)動很(hěn)可(kě)能已經改變了行(xíng)動的前提，使得(de)你(nǐ)從一開(kāi)始就偏離了正确的航線。 

“人(rén)多(duō)的地方沒有(yǒu)機會(huì)”，這個(gè)道(dào)理(lǐ)其實并不難理(lǐ)解，真正麻煩的是，如果我們不去，怎麽知道(dào)哪兒人(rén)多(duō)呢？ 

答(dá)案是，觀察共識是如何形成的。 

在一個(gè)信息充分交換的社會(huì)中，人(rén)們很(hěn)容易在某個(gè)特定時(shí)候形成某種共識： 

-互聯網的創業機會(huì)已經結束了，用戶喜歡在門(mén)戶網站(zhàn)上(shàng)做(zuò)所有(yǒu)的事情；

-電(diàn)子商務的機會(huì)已經結束了，現在所有(yǒu)的領域都出現了垂直網站(zhàn)；

-純粹的互聯網已死，現在是O2O的時(shí)代；

-中國互聯網已經進入下半場(chǎng)，新進入的企業沒有(yǒu)機會(huì)了；

-遊戲已經沒有(yǒu)機會(huì)了，騰訊的流量優勢不可(kě)能被打破；

-2C的賽道(dào)沒有(yǒu)機會(huì)了，5G時(shí)代的互聯網是屬于2B類企業的…… 

不管是“向後看”，還(hái)是“向前看”，第二層思維都要消耗巨大(dà)的能量去分析信息，而我們的思維總是傾向于偷懶，傾向于投機取巧，當我們産生(shēng)了一個(gè)新想法，我們總是更傾向于尋找它正确的證據，而不是多(duō)個(gè)角度去驗證。

而共識的産生(shēng)，既是因為(wèi)——也是導緻了我們産生(shēng)這種投機取巧的心态。 

當投資者聽(tīng)到某一個(gè)利空(kōng)或利好的消息，大(dà)概率産生(shēng)賣出或買入的沖動，這是第一層思考，甚至不算(suàn)是思考，隻是“生(shēng)理(lǐ)反應”。 

而當市場(chǎng)果然出現了大(dà)幅下跌或者上(shàng)漲時(shí)，這顯然是投資者形成的“共識”，而這個(gè)“共識”又驗證了我們的判斷，加入到這個(gè)“共識”中來(lái)。 

但(dàn)我們冷靜下來(lái)想一想，一個(gè)沒有(yǒu)任何信息優勢的個(gè)人(rén)投資者聽(tīng)到這個(gè)消息之前，必然有(yǒu)大(dà)量專業投資機構已經知道(dào)了這個(gè)消息，由于證券市場(chǎng)的反應機制(zhì)非常簡單，電(diàn)子化交易又很(hěn)方便（想一想如果是賣房(fáng)子要花(huā)多(duō)長時(shí)間(jiān)），從決策到買賣幾秒(miǎo)鍾內(nèi)就可(kě)以完成，那(nà)麽，股價大(dà)概率已經反應了這個(gè)消息。 

市場(chǎng)的共識在很(hěn)短(duǎn)的時(shí)間(jiān)內(nèi)已經進行(xíng)，投資者不應該隻對該消息進行(xíng)正常的反應，而是要進行(xíng)正确的“第二層思考”： 

-當前股價是否已經徹底反應了該消息？

-該消息會(huì)引發什麽樣的後續消息？又會(huì)如何影(yǐng)響股價？

-市場(chǎng)是否已經提前對後續消息進行(xíng)了預判？ 

理(lǐ)解了這一切還(hái)不夠。第二層思維之所以有(yǒu)效，是因為(wèi)隻用第一層思維的人(rén)大(dà)量存在，所以更重要的是洞察市場(chǎng)目前的共識有(yǒu)無錯誤之處： 

-市場(chǎng)是否會(huì)對該消息進行(xíng)過度反應？當前市場(chǎng)是否已經過度反應了？

-市場(chǎng)目前形成的共識，有(yǒu)沒有(yǒu)與公司的長期經營戰略相沖突的地方？

總結一下：想要用第二層思維超越平均水(shuǐ)平，第一，不要跟其他人(rén)一樣犯錯；第二，從共識的反應中得(de)到驗證；第三，從其他人(rén)的錯誤中尋找機會(huì)。

當然，還(hái)有(yǒu)一點，不要鑽牛角尖，并非所有(yǒu)的事情都需要第二層思維。 

兩種情況下，我們不需要第二層思維。 

第一種情況：常态工作(zuò)。

第二層思維是用來(lái)應對激烈的“競争态”的，如果是正常的工作(zuò)、生(shēng)活，那(nà)直覺反應又快又好。千萬别總是想着與衆不同，總是想着要“搞出個(gè)大(dà)新聞”。 

第二種情況：純粹的博弈狀态。 

第二層思維能夠成功的前提是，大(dà)部分人(rén)不會(huì)采用第二層思維。比如德州撲克，所有(yǒu)人(rén)都在用第二層思維、第三層思維，甚至第四層思維，那(nà)麽這個(gè)時(shí)候，第二層思維對你(nǐ)沒有(yǒu)任何幫助。

還(hái)有(yǒu)類似人(rén)際關系這種“你(nǐ)猜我我猜你(nǐ)”的遊戲中，第二層思維隻是一種沒有(yǒu)任何勝算(suàn)的賭注，效果還(hái)不如“堅持原則”這種更低(dī)成本的博弈手段。 

總結成一句話(huà)：當你(nǐ)使用第二層思維的時(shí)候，你(nǐ)必須确保自己擁有(yǒu)比别人(rén)更高(gāo)明(míng)的看法。 

所以就有(yǒu)了最後一個(gè)問題，如何培訓這種能力呢？ 

第一、洞察力訓練

獲得(de)“第二層思維”的前提不但(dàn)需要更深入的思考，而且要比一般人(rén)更容易看透事物的內(nèi)在聯系，這種能力被稱為(wèi)洞察力。 

有(yǒu)很(hěn)多(duō)訓練洞察力的方法，其中最容易在工作(zuò)中訓練的是，在一堆毫無關聯、甚至是完全矛盾的信息中找到有(yǒu)價值的關聯，比如以下現象，你(nǐ)知道(dào)它的真正原因是什麽嗎？ 

-環境越好、空(kōng)氣質量越高(gāo)的地方，癌症患者的比例越大(dà)；

-自從有(yǒu)了頭盔以來(lái)，頭部受傷的士兵數(shù)量大(dà)大(dà)增加；

-足球隊的獲勝率與隊員的球襪長度成正比；

……

第二、第一性原理(lǐ) 

這是伊隆·馬斯克經常使用的思考方式，他本人(rén)有(yǒu)一段闡述： 

“我們運用‘第一性原理(lǐ)’而不是‘比較思維’去思考問題是非常重要的。我們在生(shēng)活中總是傾向于比較——别人(rén)已經做(zuò)過了或者正在做(zuò)這件事情，我們就也去做(zuò)。這樣的結果隻能産生(shēng)細小(xiǎo)的叠代發展。‘第一原理(lǐ)’的思考方式是用物理(lǐ)學的角度去看待世界，也就是說一層層剝開(kāi)事物的表象，看到裏面的本質，然後再從本質一層層往上(shàng)走。” 

簡單說，遇到“不可(kě)能的任務”時(shí)，不要去解決你(nǐ)看到的問題，而是要多(duō)想想，現象背後最本質的、不變的規律是什麽？ 

第三、終局思維 

終局思維，即“以終為(wèi)始”，做(zuò)事情要始終把目标放在第一位，包括大(dà)目标和(hé)小(xiǎo)目标。 

“第一層思維”的特點是過于關注當下的需求，一心隻想要解決眼前的問題。所以，訓練“第二層思維”的第三種方法，就是經常從終極目标開(kāi)始推演到現在，如果終極目标太遠，就要把大(dà)目标進一步分解為(wèi)小(xiǎo)目标，直到我們可(kě)以從另一個(gè)方向與現實問題産生(shēng)關聯。 

有(yǒu)人(rén)說，互聯網企業最大(dà)的優勢就是能夠“快速響應用戶的反饋”，但(dàn)最大(dà)的弱點也是“習慣于快速響應用戶的反饋”，沉迷于迎合用戶當下的需求，迷失了自己真正的目标。 

這也是第二層思維。